Buyers Remorse

Wenn ein HB eine rein emotional getroffene Aktion (z. B. KC) bereut oder zumindest unsicher wird, weil sie wieder ‚klar‘ denken kann, spricht man von ‚Buyers Remorse‘ (‚Die Reue des Käufers‘). Dies kann dann dazu führen, dass sie ihre ASD hochfährt und du das Set verlierst. Daher ist es wichtig bei der Eskalation den „emotionalen Rausch“ des HB’s aufrecht zu erhalten.

Der Begriff Buyers Remorse stammt aus dem Englischen und bezieht sich ursprünglich auf das Phänomen, dass viele Menschen (mehr Frauen als Männer) NACH dem Kauf von (hochwertigen, teuren) Dingen unsicher werden, ob der Kauf eine gute bzw. richtige Entscheidung war – weil der emotionale Kaufrausch, den sie VOR dem Kauf hatten verschwunden ist. Siehe auch: Pre Lay Relaxation Mode, LMR.

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