Mit dieser Technik kannst du feststellen, ob du einen guten Rapport hergestellt hast oder nicht. Prinzip: Nach der Kalibrierung von Modalitäten (das heißt du passt deine Bewegungen, deine Stimme, deine Körperhaltung deinem Gegenüber an, das Optimum ist du spiegelst seine Handlungen um bei deinem gegenüber positive und vertrauenswürdige Gefühle hervorzurufen) und der Herstellung von Rapport (Pacing) führst du eine Bewegung durch, z. B. greifst zum Glas, fährst dir durch die Haare, schaust auf die Uhr.
Hast du alles richtig gemacht, wird dein Gegenüber automatisch eine ähnliche Bewegung ausführen – jetzt führst du. Die Person ist auf dich eingestellt.
Oder du kannst folgendes machen: Nach der Herstellung von Rapport mit deinem Gesprächspartner senkst du ganz langsam die Lautstärke deiner Stimme, bis ihr schließlich beide flüstert – dein Partner wird seine Lautstärke ebenfalls senken! Frag ihn dann, warum ihr beide eigentlich flüstert – er wird selber überrascht sein!
Eine gute Zeit zwischen Pacing und Leading sind etwa 5 Minuten. Wenn die Person nicht reagiert, fahre mit dem Rapport fort. Nicht aufgeben, wenn es mal nicht klappt – mit der Zeit (die du mit viel Übung verbringen wirst) wirst du immer schneller einen guten Rapport herstellen können.
Und – wenn euer Rapport gut ist, wird sich Pacing und Leading komplett auflösen – es wird keinen mehr geben, der führt. Du wirst genauso auf seine Bewegungen reagieren wie er auf deine. Und dann erst kann man von einer wirklich innigen Verbindung sprechen.
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